编者按：手残的你，即使已被娃娃机虐过千百遍，但每每看到有人全身挂满娃娃从你眼前走过时，你还是会不由自主的心痒痒，跃跃欲试想再来一把。正是抓住了玩家的不甘与赌博心理，娃娃机并没有如其他街机那般，慢慢消失在历史的尘埃中，反而今年的娃娃机市场势头大涨，再次成为年轻人的新宠。

据悉，娃娃机正以每年几十万台的增长速度，迅速占领中国大小城市的线下消费场景。娃娃机市场崛起的同时，我们也发现了其中存在的问题：一成不变。不管是硬件外形、形式内容，都与几十年前大同小异。而就当所有厂商都依循着这种模式往下走时，U趣却一眼看出了当前娃娃机的痛点，用新的包装、新的玩法、新的场景，以及线上线下的结合，给我们带来了“UFO Catcher”。

U趣创始人蔡震

日前，小编特意前往上海，与U趣创始人蔡震聊聊U趣对于娃娃机市场的思考以及其最新的一系列动作。

“对于娃娃机，没有比我们更用心的厂商了”

U趣之名，取自“优质、有趣”之意，谐音于“UFO Catcher”。或许是看出了小编的一脸茫然，蔡震对此进行了详尽的解释：“‘UFO Catcher’是日本娃娃机的代名词，意思是指娃娃机的爪子形如外星人的爪子，能够抓取任何东西。”

相比于标签化、同质化的娃娃机，“UFO Catcher”不论是从意义、内涵，还是创新度来说，都更胜一筹，也由此可以看出，U趣对娃娃机这件事，有多认真。

从调研到组队，仅用时三个月

“今年三四月份，我们发现娃娃机市场很大，当即就决定跳进来调研一下。”在一番实地走访后，蔡震发现：“北上广等一线城市的地铁上盖、商圈、酒店、饭店等地方到处都有娃娃机的身影。”如此之大的娃娃机市场，再加上移动支付的飞速发展，娃娃机零门槛、易上手等因素，让U趣对娃娃机市场大为看好，所以决定投身于此，放手一搏。

在调研了两个月的后，U趣于今年五月开始组建团队，七月团队雏形完成。在介绍公司成员时，蔡震显得异常激动：“我本人拥有15年街机经验，因此在渠道方面，积累了一定的人脉和资源。此外，5年的斗鱼直播经验，更让我对流量格外敏感。”同时，蔡震还向我们介绍了另一位创始成员：“面面是从莉莉丝游戏出来的，她清楚地了解手游的数据模型以及流量的导入。”

团队组建完成后，U趣着手准备后续的相关事宜。蔡震表示：“近几十年来，娃娃机的外观都没有发生过什么改变且都是传统的非智能化主板，无任何功能可言。所以我们决定从软硬件入手进行革新。经过一系列的外观设计、包装、打印样机，今年九月份，第一批机器完成。与此同时U趣的智能大数据系统也同期开发，并再11月完成，12月适配自家机器同时投放市场”

资金雄厚资源丰富，是U趣最好的背书

智能化的设备出来后，U趣并没有就此松懈，而是启动了流程中最重要的一环：铺渠道。

“我们花了一个多月的时间，铺了五个渠道，分别是：太平洋徐汇店、太平洋汉中路店、长宁来福士、虹桥天地和大光明电影院，每个点投放十台左右的设备。”关于点位的选择，U趣有着自己的一套逻辑：“每个点位的选择我们都非常谨慎，力求做到点位进去就不撤出来，尽量在坪效、人效上做到最大化，实现盈利。”试运营了一个多月后，“我们需要的数据都跑好了，同时我们的融资也到位了。”

关于资方的背景，蔡震表示：“我们的资方主要有两个：一是一线商业地产上市公司，因此，我们在选择商圈方面资源占优；二是超级队长，他们此前在全国做过3000个点位的蛋椅铺设，BT团队非常有经验。”此外，掌趣创享、澎湃资本、海石资本也有参与到此次的投资中来，为U趣送去资金的同时，还为其提供了丰富的IP资源。

自此，U趣拥有了强有力的渠道，专业的线上线下运营能力，以及正版IP授权。小编了解到，几日前U趣旗下品牌“秋叶原”的第一家主题日系娃娃机中心在上海长宁来福士盛大开业。火爆程度几乎带动了来福士B1的整个业态人流。临近商铺纷纷提出活动合作。整间店还原东京秋叶原的消费场景，还请来了熊本部长及各路知名女团及电竞KOL，用户不仅可以抓到各种正版限定的景品与手办，还能够与各类IP人物及偶像合影留念，与女团几明星们一起体验多样的玩法与优质的服务。与此同时U趣的线上抓娃娃h5小游戏也同期进行了demo的展示。预计农历新年后将可以打通线下设备给用户虚拟与现实结合，随时随地体验不同场景的IP衍生品消费带来的娱乐体验。“秋叶原”将保持开放合作模式，未来将在全国开启城市合伙人计划，迅速扩张并加速线上线下的异业资源整合。

“我们不一样”的U趣，是如何“抓住爱与梦想”的？

当前娃娃机风口正热，想进来捞一票的人，不计其数。U趣如何在众多娃娃机厂商中保持住自己的优势呢？蔡震分别从硬件、软件、产品、服务以及氛围，五个维度向我们阐述了U趣“UFO Catcher”的不一样。

自研软硬件，用心做好用户体验

小编在U趣看到“UFO Catcher”的第一感受就是：逼格满满。对于自己的娃娃机，蔡震也是信心十足：“我们的娃娃机外观是自己设计的，跟一般的不一样。首先，它的外观是流线型的，有一个不规则的切面，科技感十足。此外，我们的娃娃机上面有一个屏幕，是用来做交互的。”

谈及娃娃机上的那块屏，蔡震的话匣子一下被打开了：“我们认为新零售与线下的结合，一定要有交互，要与用户产生连接。我们发现很多IP动漫，都有不同版本的，每个版本中的人物角色都有细微的变化。而我们的屏幕就是要做到，与娃娃机里所抓的内容是相对应的。”

除硬件是自己设计打造外，“UFO Catcher”里面的软件系统也是U趣自主研发的。“我们的欢迎界面和声音都是可以DIY的。不仅如此，结合我们自制的系统，还会做一些小活动，如积分靠前的玩家上线时，机器形成走马灯效果欢迎；当你抓到东西时，会通过微信反送你一些虚拟货币等。此外，我们的SKU会每周进行更新，也不会让玩家一直抓不到娃娃。”

因此，U趣也将自己的slogan定为“抓得到，真有趣”。

颠覆传统“娃娃”概念，你能想到的我们都有

除了娃娃机本身外，关于娃娃机内抓的东西，U趣也是操碎了心。“U趣作为IP衍生品的线下落地集散地，我们认为娃娃机内的东西应该是‘优质的、更好的、带IP的’。”据悉，U趣目前拥有的知名IP正版授权产品包括初音未来、熊本熊、海贼王、龙珠等，除了IP衍生品还有日本各种限定款的景品。

除了精美昂贵的原创IP衍生品外，U趣的娃娃机中同样也会出现一些接地气的网红娃娃。蔡震表示：“15年的街机经验，让我在上游渠道积累了很多的资源。以7寸娃娃为例，从5元到30元的SKU我都有，同时我们也补齐了30元以上到200元不等的日本景品手办及周边。”

原创IP衍生品与常规内容的投放比例，U趣在根据自身开发的大数据系统定期进行分析来平衡特殊SKU及常规SKU的投放比例，适时适地的调配及更新内容，做到不同场地、不同消费层级不同内容。使设备内的衍生品及手办和公仔价值最大化。”

打造原味“二次元”，U趣把“秋叶原”搬到了上海

相比其他娃娃机厂商玩法单一，主拼价格，U趣还很注重服务和游戏氛围。“我们发现，普通的娃娃机只是一台冷冰冰的机器，它是没有服务的。而我们的娃娃机是有服务的，我们希望把最好的体验带给玩家。因此我们决定把以优质服务为典范的日系ACG文化‘秋叶原UFO Catcher’搬到上海，我们的第一家日系主题店铺“秋叶原”诞生了。

对此，蔡震进一步解释道：“秋叶原是著名的ACGN文化发源地也是日本各大IP衍生品贩售的一种形式，因此我们的实体店以此为名。在店里，我们尽最大可能还原了秋叶原的场景，让玩家在店里能够真实感受到二次元的氛围。”小编偷偷了解到，为了迎合二次元受众，店员小姐姐还会穿上萝莉娘的服装哦~

此外，开业当天，为了吸引玩家注意，“秋叶原UFO Catcher”推出了系列开业活动。“今年是初音未来十周年，IP是我们主打的第一个维度。电竞是我们抓住的第二个维度，在这方面我们与雷蛇合作，娃娃机中会出现‘吃鸡’用的耳机、鼠标、键盘等物件。”

“第三个维度是女团，开业那天我们邀请人气女团前来助阵。第四个维度是来福士本身的资源，百丽宫影城拥有全中国第一款LUXE激光屏，能够吸引很多年轻时尚的人群，这些人群与我们的定位受众相符。此外，我们还联合周围的一些商家，开展霸王餐活动。”

从一开始的定位到系列的开业活动，以及后续的运营推广，我们无不看出U趣对于“秋叶原UFO Catcher”的重视，细节之处彰显U趣的用心与想法。

最后，关于线上抓娃娃热风口下的冷思考

当小编问及对当前较为火热的线上娃娃机的看法时，蔡震很直白地告诉我们：“线上娃娃机的火热，使得一群人一窝蜂往里扎堆。他们中的大部分都是头脑一热的跟风，对于线上娃娃机根本没有了解，也没有自己的一些想法。”

l 言辞凿凿，直指当前线上抓娃娃机两大痛点

蔡震向我们指出了当前线上娃娃机的两个痛点，“首先，线上娃娃机的用户体验并没有做好。两个摄像头之间进行切换时，很容易有死角，而且我们可以很明显的发现，爪子下爪会有延迟。这就导致玩家觉得自己对准了，却还是抓不住东西。”

“其次，线上娃娃机目前面临的最大问题是流量。”蔡震补充道，“线上娃娃机连最基本的美术陈列都没有做好。在娃娃机里面扔两个丑丑的娃娃，让人想抓的欲望都没有。大部分人也只是觉得网上能抓娃娃这件事很好玩，图个新鲜才去一试。”不可否认的是，这类线上娃娃机App的卸载率极高。

自有流量的缺少，导致娃娃机只能靠不断的买量维持现状。而买量这件事，蔡震并不看好。

线上娃娃机厂商的通常做法，是从BAT那边买量，不停地从中导量到自己的App中去。可问题是，在大多数厂商都买量的情况下，线上娃娃机App的普遍留存都很低，BAT为何不把流量卖给留存较高的App呢？

l 贯穿线上线下，U趣明年想要这么玩

蔡震告诉我们，U趣在2018年也将推出线上娃娃机，“相比那些只做线上的团队，他们往往没有线下经验，如不懂如何在线下进行PR，以及疏通消防、公安、商场的关系等。反观那些线下娃娃机厂商，他们既不懂流量，也不知变通，还使用着几十年前经营娃娃机的那套商业理念。”

而U趣作为唯一一家同时兼具线上线下基因的公司，其在切入线上娃娃机领域时更有优势、也更有想法。蔡震告诉我们：“我之前的从业经验，让我非常清楚地知道线上流量是什么、线下流量是什么，应该如何互导。”

提及娃娃机，大家都很熟悉，但是让你细数，当前的娃娃机巨头，几乎没有人能回答得上来。并不是娃娃机的体量不够大，而是没有能带动它被用户记住的附加价值。U趣从IP衍生品消费切入线下娃娃机市场，用已有的成熟模式加上迭代的软硬件及场景化的消费氛围。让娃娃机变成下一个IP衍生品消费终端、线下流量入口之一。与已有的硬件商和代理商的小打小闹、安于现状对比，U趣用更大的格局将泛娱乐、IP衍生品消费、新零售等融合到消费者耳熟能详没有教学成本的娃娃机中，使其成为下一个线下流量入口。U趣用心做好每一处细节，完善用户体验，尊重IP版权，只想把最好的带给玩家。

就像蔡震在谈话屡次强调的那样：“我们的娃娃机能让你抓住爱与梦想。如果你让用户抓的不是情怀与信仰，只是一条咸鱼的话，迟早会被市场淘汰。”因此，更专业、更垂直，是U趣的行事准则；而优质的、有趣的，是U趣的初心。

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