新一年的厂商巡礼早已开启，本次巡礼对象，涵盖VR/AR硬件、VR/AR游戏、VR/AR解决方案、VR影视等领域。本文为第一篇新年厂商巡礼稿件，采访对象为砚石科技。

厦门砚石科技有限公司

中国文房四宝“笔墨纸砚”中，砚虽排次位居殿军，但在某种意义上处于领衔地位，可谓“四宝”之首。砚是一切的根基，融万物、质坚实、传百代，这也正与砚石科技所希望打造的企业文化一脉相承。

据了解，砚石科技是一家成立于2017年的现代娱乐公司，依托于新科技的发展与应用，进行VR、影视等项目的开发与制作。作为一家专注于内容的初创企业，砚石科技在事业的开端，虽恰好经历了“2018年的VR低潮期”，遭遇了不少挑战，但也收获颇丰。

砚石科技创始人陈冠霖

在VR影视热度逐渐冷却的当下，VR内容创作者的生存环境也越来越差。如何在这样的情况下支撑下来并存活于市场，如何变现以维持VR内容的开发，已然成了很多团队的难题。带着这样的疑问，小编采访了砚石科技创始人陈冠霖。

陈冠霖向小编介绍了砚石科技目前创作的一部VR影视内容：VR历史音乐剧《鼓浪屿的三世情书》的构思与诞生；旗下VR线下体验项目：独家打造的 “VR+”墨空间的设计理念与未来规划；参与协作推出的基于《釜山行》打造的《列车逃生》VR体验馆；以及个人对于当前VR市场、内容研发及运营的看法。以下是具体内容。

VR线下体验：“墨空间Mospace”

从公司的项目划分来看，砚石科技的方向很明确，一部分是VR线下体验，另一部分是VR、影视内容的开发。在2018年VR线下体验的布局中，“墨空间”便是砚石科技的最大收获。

· 用形态万千的“墨”，造影院娱乐“空间”

去年12月22日，砚石科技在厦门第一广场举办了“砚遇圣诞，墨力全开”VIP圣诞尊享夜活动，并推出了首家VR+旗舰店——墨空间。墨空间的名字暗藏着砚石科技许多的小心思：“墨”不仅生于砚，内涵更是丰富，可幻化出奇幻美妙的艺术意境。陈冠霖说：“我们希望‘墨空间’能够如同墨一样，形式上可软可硬、不拘一格、变化万千，带领大家领略不一样的VR空间，感受更为丰富的娱乐体验。”而墨空间的英文名称Mospace，实际是More Space 的缩写，也同样承载着墨空间能够为消费者带来更多休闲空间，更多娱乐体验的独特含义。

墨空间

不单是名字别出心裁，墨空间的运营模式更是独树一帜。“VR+”的全新运营模式，赋予了墨空间更多可能以及多样化。墨空间通过在VR影院为核心吸引点的基础之上，融入高端饮品、精致轻食、竞技游戏、网红空间等休闲元素，构建起一个复合式的休闲娱乐空间，使得墨空间不拘于某一种娱乐形态，为消费者带来别具一格的体验空间与休闲享受。

VR游戏空间

可以说，墨空间就是VR+商业模式的直接产物。当被问及打造墨空间的原因，陈冠霖表现出了对线下VR+影视娱乐空间的信心。小编采访后发现，砚石科技之所以布局VR+，主要有以下4个方面的考量：

1.出于对变现的考虑。

2.从大环境上看，越来越多的厂商入局VR，可见该行业大有可为。同时，“VR+”的概念（VR+医疗，VR+教育，VR+家装等）也正向日常生活靠近，但由于渗透力度不够强劲，所以现在正是着手打造VR+的好时机。

3.从市场角度看，相比起VR+行业应用，VR+文娱是最贴近消费者的领域。互联网使得大量消费者出门不再是为了购物，而是为了线下体验。这时，优质的VR内容和服务所提供的沉浸感体验将很容易俘获消费者的心。

4.当传统影院在一二线城市相对饱和，VR影院将提供一种全新的娱乐休闲方式。

VR影院区

基于上述考量，墨空间旗舰店在厦门第一广场正式落地。整体设计理念以中国传统文化为根基，将禅意与时尚相结合，精心设计打造一个既富有韵味，又不缺现代气息的独特品牌。

VR影视内容：《鼓浪屿的三世情书》

在墨空间VIP圣诞尊享夜活动举办的当晚，砚石科技不仅推出了墨空间，还正式对外公开了历时一年创作的VR历史音乐电影《鼓浪屿的三世情书》（Love Note）。它也是全球首部以世界文化遗产为主体打造的VR大片。

《Love Note》电影由全CG动画制作而成，故事以鼓浪屿历史变迁为大背景，通过VR叙事手法讲述发生在鼓浪屿上的爱情故事，以VR特有的沉浸感，展示鼓浪屿的前世今生，带领观众穿越时空，亲身体验鼓浪屿历史人文的演化变迁和环境建筑的发展生长。

据陈冠霖介绍，为了保证作品内容不外露，并以一种特别的方式向大众介绍《Love Note》，团队在制作预告片时摒弃了一般做法（截取正片镜头进行剪辑），而是重新拍摄了一个全新的片子。大家可从下面的预告片中，体会到砚石科技的用心。

作为砚石科技的第一部VR内容作品，《Love Note》为何会选址在鼓浪屿，并选择爱情故事作为创作主线呢？面对小编的疑问，陈冠霖笑言道：“最开始这只是一个一闪而过的‘念头’。”

砚石科技、墨空间的地址都正对鼓浪屿。陈冠霖某次凝望鼓浪屿时，突发奇想，是否可以通过VR技术，让世界各地对鼓浪屿的风貌、深厚的历史积淀以及人文内涵进行更多了解？

在经历了无数次的头脑风暴与修正，也为了能更符合鼓浪屿独特的浪漫气息，团队最终敲定了打造以爱情故事为主线的VR历史音乐剧。而2017年7月，鼓浪屿的申遗成功，更赋予了《Love Note》别样的意义与价值。

砚石CEO陈冠霖（左）带领团队进行预告片拍摄

从《Love Note》到线下体验店墨空间，均可看出砚石科技对中国传统文化的重视和喜爱。作为2017年涉足VR的公司，砚石科技虽没有占据先发优势，但胜在稳扎稳打。借此，陈冠霖也对当前的VR内容，表达了自己的看法：“《Love Note》是砚石科技的第一部作品，推出以来受到了来自业界以及观众的认可，这让我们很欣慰，也更坚定了我们持续创作高品质内容的信心和决心。目前优质的VR内容十分缺乏，我们希望砚石可以在内容创作上，为VR产业不断注入新的力量。”

谈VR：C端教育为重，“如何变现”成市场迷茫点

每每谈及VR痛点以及VR影视内容创作，大部分厂商都会在软硬件方面给出看法。诚然，当前VR的发展依旧稚嫩，硬件无法提供优质体验，内容贫瘠无法满足用户需求。同时，C端市场太过冷寂，越来越多的团队找不到变现的方式，以至于无法扛过“寒潮”。

那么，作为创企的创始人，陈冠霖如何看待这些问题？砚石科技又是如何应对的呢？接下来，小编就与陈冠霖一同谈谈“VR”。

· 陈冠霖：硬件、人才缺乏等问题，需在有了市场后再做完善

与大多数厂商不同，陈冠霖在谈及“VR痛点”时只指出了一点：市场需要教育和培养。在经历了快一年的线下运营后，陈冠霖的感触很深：“从墨空间的运营来看，很多观众并不知道VR是什么，这也导致团队很难说服观众为VR买单。”确实，对于当前的C端市场来说，谈成熟太早，更恰当的状态应该是“待教育”。

墨空间VR游戏空间

聊完C端的缺陷之后，陈冠霖戛然而止。小编对此感到好奇，难道说当前VR除“C端未起”以外，再没有其他痛点了吗？基于该疑问，陈冠霖表示了肯定。

其认为：“所谓的软硬件、人才缺乏等问题，都得在有了市场的基础上再做完善”，“真正的痛点，还是培养这个市场。”

然而在市场尚未打开的当下，“To C项目难以维持”导致内容开发艰难，“难以变现”也令相当一部分VR厂商及团队面临巨大的生存压力，这也是一些内容厂商转接B端业务的原因。对此，砚石科技是如何解决和平衡的呢？

· 以“线下运营+传统”，维持VR影视内容研发

陈冠霖表示，砚石科技不会放弃VR影视内容的研发，值得庆幸的是，砚石有线下体验店、传统影视内容投资来维持相关团队的正常运营。

墨空间的运营独立于VR影视制作，对于砚石科技来说，是两个不同的方向，各有侧重。砚石科技打造墨空间的初衷，就是创造一个模块化、可复制的多功能性线下娱乐场所，如墨空间所涵盖的内容版权模块、产品服务模块、软件系统模块等，皆可以复制与自由组合。

去年12月，墨空间旗舰店活动的成功召开，让陈冠霖收获了不少惊喜，到场人数远远超出了陈冠霖的预期，“圣诞节是我们首次举办活动，但绝不会是最后一次。”2019年，墨空间计划迅速扩张线下店，通过与不同的商业空间合作，注入并推广墨空间的内容和品牌，抢占市场。

墨空间VR影院区

谈到这里，陈冠霖也特别提到了墨空间参与协助《列车逃生》VR体验馆在北京的落地。《列车逃生》体验馆是基于韩国大热电影《釜山行》IP设计制作而成，由新加坡Vividthree、和盛传媒和北京合生汇联合出品，墨空间协助参与共同推出。通过打造4大区域，为体验者提供了全方位的“釜山行”体验。2018年12月初，《列车逃生》VR体验馆正式在北京合生汇购物中心的中庭推出，并将持续3个月。关于VR线下体验馆，陈冠霖表示后续还将带来更多项目：“虽然《列车逃生》的营业时间只有短短三个月，但北京只是我们的第一站。我们计划去往更多的城市。”

线下体验店的顺利运营，为VR影视内容制作奠定了深厚的基础；而VR影视内容之优秀，也在反哺砚石科技。砚石科技自制的VR历史音乐电影《Love Note》现已授权至数字王国VR影院、耳东VR影厅等多家影院。

此外，据陈冠霖透露：“砚石在深耕VR内容以及扩张线下店的同时，也在积极参与优质传统影视内容的投资，通过多样化的布局，为砚石的可持续发展提供更加坚实的保障。目前，砚石文化已参与了数部传统影视项目的投资，这些作品会在今年陆续跟观众们揭晓，为砚石创造收益与价值。”

《Love Note》海报

尽管如此，陈冠霖依然认为整个市场很低迷：“从行业看，VR内容制作依旧艰难。C端不认同，再优质的内容也没有‘用武之地’，更何况当前内容还无法被称为‘优质’。”然而导致市场低迷的直接原因，如同陈冠霖所说，在于市场的不清晰与难接纳。是以，“如何让VR与C端靠近，让原本冷冰冰的科技变得温暖”，是VR团队及厂商应关注之重点。

而砚石科技也正朝着这个方向努力。充满着中国传统文化特质的墨空间、《Love Note》等，实际上都是以大众熟悉的元素作为设计要点。这让小编不禁想起《工作模拟器》的成功，也在于其与玩家日常生活的贴近。当VR内容还没有普及到能重塑人们的生活时，“更好的贴近生活”或许会成为推动VR内容普及的“加速器”。

《Love Note》高级定制座椅空间

当整个市场的内容创作变得“慢热”，国内市场显的更加“冷淡”。无论是内容选材的贫瘠，抑或是变现困难以致团队缩水面临窘境，都让国内厂商的“寒冬”有些持久。即使如此，陈冠霖还是想坚持下去：“我想多做一些尝试，让变现成为可能。”

此外，在“变现”的问题上，砚石科技的应对方案，或许能给一部分厂商带来些许灵感，但其并非为所有厂商的效仿对象。设身处地，实事求是的因地制宜，才能找到最佳的“变现方式”。厂商也不该一味的逃避C端，也许，只有在寻找到正确的变现方式后，面对C端进行布局，才能真的让VR崛起。

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