（VRPinea 4月20日讯）VR和AR作为一种全新的科技类型，在如今被广告营销领域广泛应用，而很多科技媒体也推出过相关的营销专题。无论何种营销手段，都是传播效果、用户体验门槛和制作成本的平衡。这种平衡取决于广告主（广告制作公司或公关公司）对于群体营销和精准营销的取舍。

但以XR行业媒体的角度来分析这两类营销。我们或许可以得出一些直观和适宜的结论。即：VR营销更多的适用于以卖方市场为核心的领域，AR营销应更多的借助平台、硬件来传递到消费者手中，应用于买方市场为核心的领域。

VR开发成本较高，更适合理性消费市场

如今，VR的B端项目类开发，主要集中于专业领域培训、VR房产营销等方向上。以VR房产为例，其在中国是典型的卖方市场，前期有巨额的开发成本投入。尤其在无法进行期房销售的限制下，更多房地产项目的前期展示、预热成为现房开售前的重要环节，而VR样板房可以为实体样板房争取更多的前期营销时间，并在一定程度上，补充实体样板房数量不足、甚至个性化装修缺乏的短板。

众所周知，卖方市场的典型特征是价格和交易条件主要决定于卖家。这个领域中，VR的开发成本能够自然的将营销成本嫁接于产品之上，通过销售转嫁到买方。而在边际成本递减的规律之下，这部分开发成本虽然前期投入较大，但随着销售的增长逐渐摊薄，从而达到合理的产品价格。

AR开发成本相对降低，但有操作门槛

AR是这几年很多快消品品牌所使用最多的营销方式，从果汁饮料到各类洋酒，从日化产品到家居用品，都会借助AR营销去为消费者阐述产品搭配、产品故事、产品制作流程、品牌理念等。而这些领域则是典型的买方市场。

这一市场中，消费者的决策权更多，而选择产品的同质化竞争也足够激烈。当这些产品通过借助H5、APP或者是某些平台的AR入口，能够快速的传递更多信息触及用户痛点，从而影响消费者的选择，那相对于地毯式的传统广告，这种新技术手段势必来的更为精准和有效。

此前，VRPinea就在每日大事件中报道过，近期宜家收购了专注室内家居可视化的计算机视觉和AR公司Geomagical Labs，其首款产品基于手机移动端，结合计算机视觉、机器学习等技术，支持对空间的快速扫描和3D渲染。收购完成后，宜家将利用此项技术来提升用户的线上购物体验，比如通过手机端可视化简化消费者设计家的过程，优化AR可视化功能。

去年爆火的的电视剧《亲爱的，热爱的》也让演员李现成为了演艺圈内的顶级流量，味全每日C借助电视剧的热度推出了AR玩法的“现男友”瓶，只要扫描瓶身图片中的李现，就可以实现和李现的近距离合影，不同的照片还附带不同的情话，顺势让味全每日C果汁成功卖脱销。

当然，AR营销的核心在于契合产品希望转达给消费者的信息。上述提到的AR营销的典型案例，往往都是大型品牌的产品，这些品牌往往有着专业的广告部门或者长期专业的公关公司，对于AR营销的前置策划，往往来的比VR营销更为专业和详细。

新科技只是手段，让营销归于营销

综合来看，AR营销相比于VR营销，在本质上都是为产品服务，但区别在于VR营销的核心在于展示产品，而AR营销的核心在于影响消费者决策或是固化品牌理念。但无论是哪种营销，都是基于产品特性去选择，而非为了一种新奇的新技术进行强行的嫁接。

当我们看到如全息影像、声光电、VR、AR日渐进入广告领域时，广告主最终是需要让消费者惊呼这则广告的新奇，还是真正去通过新技术了解品牌，了解产品？！这或许是广告人在考量使用何种新技术之前，需要去思考的问题。

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