小伙伴们都知道“中国古代四大美女”是西施、貂蝉、王昭君和杨玉环；也知道“香港四大天王”是张学友、刘德华、郭富城和黎明；或许还知道广目天王等佛教“四大金刚”。不知道，大家是否对日本的“VTuber四大天王”也有所了解呢？

今天小编就和大家聊下VTuber、“VTuber四大天王”、“VTuber的战国时代”，以及对VTuber的发展情况作简要分析。

何为VTuber？

2018年，被部分媒体称为日本Vtuber元年，Vtuber似乎正呈井喷式发展。那么，Vtuber到底是啥呢？（二次元迷们以及“油管”的铁粉们，或许比较了解）。其实，顾名思义，Vtuber就是Virtual Youtuber，“虚拟油管主播”的意思，是通过3D模型塑造一个虚拟人物形象，进行相关视频的制作与发布。

而昵称为“爱酱”的Kizuna AI（绊爱）则自称是世界上首位Vtuber。相比较“Kizuna AI（绊爱）”这一相对陌生的名词，大家可能对“花Q”这个曾经的网络热梗更为熟悉。去年年底，绊爱在Youtube上传了《生化危机7》的实况录像，仿游戏内人物的台词“fuck *”，但发音听起来像“花Q”，因而绊爱也被粉丝叫作“花Q”。

2016年11月29日，绊爱在YouTube上发布了第一部视频，其频道名称为“A.I.Channel”，随后又开设新频道“A.I.Games”，以及在360Channel上开设VR视频频道“A.I.Channel 360”。

其中，“A.I.Channel”在2017年12月关注人数就突破了100万。目前已经拥有了超过190万的粉丝关注量。而在绊爱的人气起来之后，模仿者开始如雨后春笋一般不断冒出，网络上掀起了一股虚拟主播的诞生热潮。

VTuber四大天王

在这股热潮下，所谓的“Vtuber四大天王”也诞生了。即人工智障Kizuna AI（爱酱）、假酒少女Kaguya Luna（辉夜月）、工口土豪Mirai Akari（阿卡丽）、战斗白海豚Siro（小白）和女装大佬Nekomasu（狐娘大叔）。嗯，四天王有五个可以理解吧！

Kizuna AI

其中，爱酱的设定是超级人工智能（障）；人物特色有花Q、降智光环、全裸、性别不明；其上传的视频内容较杂，游戏实况、歌舞视频等都有。

Kaguya Luna

辉夜月自称为“Luna酱”，2017年12月9日开始在YouTube活动，是四天王中出道最晚的。 人物特色是有着独特的声线，被称为“被锁喉的哈姆太郎”，声音让人欲罢不能……满嘴骚话、素质极差、沉迷假酒，经常“摸鱼”。

Mirai Akari

阿卡林又被叫作自搜姬，设定是“被老鸨艾琳打混失忆拐来的少女”；人物特色包含巨乳、欧派、土豪、双重人格；阿卡林是一个喜欢掐着观众脖子录视频的Vtuber，游戏实况少。

Siro

小白是战斗担当，“吃鸡”玩得不错，技术过硬。其设定实想要成为偶像的电脑少女；人物特色为：海豚音（因而又叫战斗白海豚）、病娇；情绪激动时会展现出本音，有时也会使用御姐音等其他声线（一本满足）。

Nekomasu

狐狼大叔，没错，她是个大叔！其设定是饱经沧桑的大叔；人物特色为学历低、能力低、无工作经验。喜欢与Unity、3D等相关的工作。

VTuber的战国时代

小编上述列举的只是地位比较稳固，有代表性的五位“虚拟油管主播”。实际上，截止在今年5月，日本国内的Vtuber人数已突破3000人。根据Cyber-Agent的数据，日本国内的Vtuber市场规模在2017年为12.7亿元人民币，相较于2016年增长2.2倍。而在2017年下半年，Vtuber更是异军突起，从一开始的“绊爱”，到许多日本国内的大小企业都积极推出Vtuber形象。

今年，日本的Vtuber开始呈井喷趋势。日本知名网站GREE、Cyber-Agent、Dwango都开始涉及Vtuber领域。

今年4月，GREE宣布将在虚拟角色领域投资5.8亿元人民币；而推出过《海王星》系列的Compile Heart在前不久也有了自己的VTuber“Ileheart”；提供SNS营销解决方案的ZIG公司也在近日宣布，正式开始虚拟YouTuber业务，并计划在2019年9月之前生产100位VTuber。

ZIG公司公告

因而今年也被称作“VTuber的战国时代”。

VTuber如雨后春笋般“生长”的背后：我们可以看到什么？

从2016年到2018年，VTuber在日本可以说是“疯长”，并且已经不只是日本。从国内来看，其实从去年开始，B站就有了绊爱视频的大规模搬运，并且诞生了第一位国内虚拟主播“小希”，目前，小希的幕后团队似乎还在计划推出第二位虚拟主播。此外，贴吧、知乎等社交网络也都有针对VTuber的讨论。

小希

那么，在VTuber如雨后春笋般“生长”的背后：我们可以看到些什么呢？小编目前观感如下：

商业变现：从吸人气、赢流量到吸金

在小编看来，VTuber走的实际上是和现实主播一样的道路（想想网红），都是先快速积累人气、赢得流量，然后通过广告、品牌宣传等各种手段，实现商业变现。

例如绊爱，从推出的早期就开始积极接广告赞助（粉丝对此也颇有抱怨呐）。而且绊爱已经成为日本旅游形象大使，还推出了自己的电视节目《Kizuna AI的BEAT Scramble》，并向声优和歌手界进军等。

Ileheart

还有小编刚刚提到的，推出过《海王星》系列的游戏开发商Compile Heart，在前不久有了自己的VTuber形象“Ileheart”。其在推出一个月后，获得了超过一万人的关注。Ileheart走幽默路线，为观众们带来搞笑的游戏视频，介绍有关游戏业界的相关信息，还会为Compile Heart的游戏进行宣传。

而像GREE、Cyber-Agent等知名网站，以及日本的一些传统企业也开始以Vtuber形象来进行品牌宣传。再如，根据最新消息，日本三才书店声称为了回馈对Vtuber感兴趣的读者，其预计在本月28日刊行一本名为《Vtuber名鉴2018》的书籍，向大家将介绍超过一千名Vtuber。

俨然，活跃在网络世界的虚拟主播，已经逐步演变成了有着较高商业化程度、多方位发展的“偶像艺人”。

Vtuber的商业化发展优势明显：可塑性强，商业化路径短

显然，Vtuber能在日本朝着比较高的商业化程度发展，背后可以探究的东西很多，一些优势也很明显。

一是人设方面的便利。因为站在这些Vtuber背后的团队（包括制作人、声优等），几乎都不为外界所知。如此一来，人设自然相对不容易崩（再次想想微博网红、明星等有多少人设崩了……），因而制作者在精神上显得更自由，也更能够更专注于工作本身。这么说吧：谁又知道一位笑容妩媚的“猫耳娘”，背后会不会是一位大叔呢？

二是基于Vtuber本身“卡哇伊”的形象，观众会显得更宽容（想象一下，在现实中被称作“矫揉造作”的，在Vtuber这儿得到的评价可能就是“呆萌、卡哇伊”之类的）。

三是可塑性比较强。因为Vtuber的角色属性，实际上应该说是粉丝赋予的，粉丝觉得其或智障、或逗比、或蠢萌。

四是给二次元粉丝们一种打破次元壁的感觉。相较于之前动漫中单向表达的形式，Vtuber出现后，虚拟角色能与观众进行双向互动，这对二次元迷妹迷弟们来说，是比较新奇有趣的体验。

五是商业化路径短。以绊爱为例，其在推出不久（一两年内），就能从最初单一的游戏广告植入，逐渐成为日本旅游大使，甚至有了衍生手办、以声优和歌手出道、半主题咖啡厅、进军电视业等业务拓展和商业合作。

打好Vtuber这手牌：特色的内容和精准的营销很重要

然而，事情的发展总不是一帆风顺的，Vtuber这手牌要想打好，还有许多问题需要注意：

一是幕后团队需要根据Vtuber的特色，为其创作过硬的PGC内容（专业生产内容），还要能借助事件营销扩大影响力，例如绊爱借助《生化危机7》制造的“花Q”梗。

截止6月22日上午11:20分的排名

二是如何避免内容同质化。据悉，目前的Vtuber内容中，恐怖游戏实况占大多数。另外，国内的观众也有反应，国内的Vtuber们在音色上都差不多，没有特色。因此，如何维持稳定而有特色的内容产出，将是所有虚拟主播在接下来的发展过程中面临的最大难题。

举个近期发生的实例，今年4月底，绊爱开设的电视节目《Kizuna AI的BEAT Scramble》的赞助商Grimoire在推特上宣布撤资，原因讲得很直白“节目把观众、用户、赞助商当傻子”。实际上是因为，该节目的不同期数的内容出现了“重复”的问题。

观众对广告的嘲讽

三是广告植入过于频繁的问题。不过，对于这一问题，现在或许有了转机。本月21日，YouTube表示：拥有超过10万粉丝的视频上传者，可以启动付费的粉丝俱乐部。YouTube在近期推出了不少新功能，以帮助公司及其用户实现营收来源的多元化。

观众可以为喜欢的主播们付费，这也意味着，对广告主的依赖可以有所减少。或许，主播们可以把更多的精力放在内容上了。

小编相信，在Vtuber的发展过程中，经历几番竞争、自然淘汰的洗牌后，真正生存下来还将是质量比较高的那些Vtuber们。另外，根据Cyber-Agent的数据，在各年龄层中，男性知道Vtuber的人数都要比女性多。所以，今后可能还是会以年轻男性为中心逐渐扩大Vtuber市场。不过，小编觉得，从《奇迹暖暖》和《恋与制作人》来看，女性的氪金能力也很强劲啊！（言外之意，小编期待不只是“卡哇伊”，还能有很多“卡酷伊”的Vtuber~）

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