2019年12月9日，VRPinea对Nreal开发者生态负责人刘婷进行了独家专访。在本次采访中，刘婷与VRPinea分享了Nreal Light MR眼镜的当前研发状况以及开发者生态布局计划。通过之前的产品体验和本次专访，VRPinea认为在目前全球MR市场中，针对本地业务特性的销售方式及业务策略，将大概率决定MR硬件厂商在未来一段时间内，全球MR市场的“战绩”。

Nreal开发者生态负责人刘婷

继开发者版本后，Nreal消费者版将于2020年上半年发布

采访开始，刘婷首先与我们谈及了Nreal Light MR眼镜当前的研发状况。

Nreal Light是国内首批面向C端的MR眼镜产品之一，现已进入量产阶段。今年9月，Nreal已向KDDI等全球合作伙伴供货；11月21日，Nreal Light开发者版本正式在全球开启预售。

据刘婷介绍，目前已有超过100多个开发团队在为Nreal Light MR眼镜开发内容。Nreal Light消费者版本预计将于2020年上半年正式发布。

基于目前收到的反馈，Nreal的产品品质已受到合作方的广泛认可，并在国外多个国家的消费者试用时，得到了大多数的正向反馈。

基于硬件形态推出合适内容，自研技术是竞争优势

在大致介绍了Nreal Light MR眼镜的研发状况后，刘婷又与我们分享了其平台的内容。

·平台内容基于硬件开发，轻量级交互游戏率先推出

刘婷告诉我们，Nreal仍在积极筹备将登陆Nreal Light平台的内容，预计于明年上半年发布消费者版本时正式公布。

Nreal将率先在其平台上推出轻量级交互游戏，这也是其消费者版本发布初期Nreal在内容方面重点的着力方向。对此，刘婷进一步解释道：“由于当前AR内容市场仍属于探索阶段，我们没有足够的数据对内容的倾向进行分析。率先推出轻量级交互游戏，是我们针对自身硬件形态倒推的结果，这也能为用户提供更优质的娱乐体验。”

“我们都知道，当前不论是在技术层面，还是市场受众方面，AR都还不够成熟。为此，我们更需要推出能够保证相对舒适体验的低门槛内容，轻量级交互游戏正符合我们当前的需求。”

·自研技术是Nreal light最大竞争优势

在了解Nreal Light眼镜研发状况及平台内容后，VRPinea针对这款眼镜本身提出了一个问题：“目前市面上，除Nreal外，vivo、OPPO均有推出分体式的AR眼镜，惠牛等光学模组公司也推出分体式AR眼镜的解决方案。那么，与这些厂商相比，Nreal Light的竞争优势在哪里呢？”

对此，刘婷表示，Nreal Light是一款完全自研的MR眼镜产品，其光学模组、SLAM定位算法均是自研。之后，Nreal还将与核心开发者共同推出行业解决方案，帮助对接行业厂商与开发团队。因此，与这些厂商相比，Nreal Light在光学方案、SLAM算法以及开发者生态方面，都有着一定的竞争优势。

三阶段展开Nreal内容生态布局，市场不同策略亦有调整

了解了Nreal Light的相关现状后，刘婷提到Nreal接下来将重点致力于Nreal开发者生态计划。刘婷告诉我们，完整的生态圈是硬件、内容、平台和渠道共同加持的。Nreal开发者生态计划可分为三个阶段：拉新、赋能以及共赢。随后，刘婷分阶段为我们详细介绍了开发者生态计划的布局。

·Nreal开发者生态计划

拉新：刘婷表示，想要构建优质的开发者生态圈，内容、平台、硬件、渠道，这四者缺一不可。为此，Nreal首先需要引入大量开发者。目前，Nreal在全球已有3500多个注册开发者，并计划在年底完成5000+注册开发者的目标。

赋能：开发者生态计划的第二阶段便是赋能。刘婷表示，在引入大量开发者之后，开发者开发的内容，为用户及Nreal提供价值。但刘婷同时也表示，这种赋能是相互转化的。开发者在为Nreal创造价值的同时，Nreal也会为开发者提供帮助，这便是第三阶段——共赢。

共赢：前两个阶段完成后，第三阶段便是共赢。在开发者为其创造价值的同时，Nreal亦将为开发者提供资金、技术支持、项目推荐、盈利模式等一系列服务。双方在这一过程中，互相合作，并共赢发展。

·因地制宜：国外偏重C端尝试，国内依靠B端业务

随后，刘婷重点谈及Nreal在国内外开发者生态上策略的不同。

刘婷表示，在经过一番市场调研后，Nreal发现国内的开发者情况与国外有所不同。国外的开发者更加活跃，一些独立开发者很乐于去尝试开发一些轻量级的小游戏；而国内的开发者则更注重B端的业务，在当前这个市场环境下，国内开发者更关心如何活下来，或者活得更好。

因此，针对国内的开发环境，Nreal目前以帮助开发者实现B端盈利为主，随后将逐步促进其转化，推动其往C端发展。

“国内也有一些优秀的AR内容开发者团队，他们利用ARKit、ARCore等工具已经开发出许多优秀的产品。我们也为其提供了SDK方面的技术支持，我们自研的NR SDK在产品的移植上十分方便，且成本很低。”

对于国外的开发者生态，Nreal也一直有在进行构建。针对B端市场，Nreal将与合作伙伴共同探索行业规范；针对C端市场，Nreal则会为开发者提供开发设备、技术支持、技术规范。此外，Nreal还会选择联合制作一些优质内容，同时Nreal还有着自己的开发者社区，并为开发者提供24小时技术问题响应服务。

·2020，Nreal将更加完善开发者生态布局

采访最后，刘婷与VRPinea分享了其对行业的看法，以及Nreal在即将到来的2020年的重点工作计划。在接下来的一年中，Nreal将把重点放在合作伙伴、内容、渠道以及开发者生态上。

刘婷表示：“2019年AR行业技术更迭很快，硬件新品推出频繁，很多人将2019年称为‘AR元年’。那么，在‘AR’元年之后，行业的竞争点在哪里呢？我认为，下一个赛道的竞争点不再单纯是技术层面，同时还包括内容层面。因此，硬件产品的内容便成为了竞争的关键。所以，我们在接下来的一年中，会把工作的重点放在开发者生态上，推动内容的建设。”

本次采访，刘婷与VRPinea分享了Nreal在2019年一年中的工作成果，以及后续重点工作计划。通过本次采访，我们了解了Nreal Light的当前状况，Nreal对内容开发者的重视和支持，以及其在开发者生态方面的详细布局。

尽管vivo、OPPO均有推出分体式的AR眼镜，但总的来说当前市面上真正面向C端市场的产品并不多，相关技术的相对不成熟以及消费者对娱乐产品的高要求，限制了其发展。今年的Nreal，更多的是起飞前的准备和蛰伏。作为国内首批面向C端的MR眼镜，Nreal Light表现究竟如何？别急，明年即可见分晓。

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